Nadie quiere comprar «cosas» en enero, pero todos quieren comprar transformación. El inicio de año está cargado de dopamina por los nuevos propósitos: ir al gimnasio, organizarse mejor, ahorrar tiempo o aprender algo nuevo.
La Estrategia: No vendas tu producto por sus características, véndelo como la herramienta indispensable para cumplir esos propósitos de 2026.
Ejemplo: Si vendes agendas, no vendas «papel y diseño», vende «la disciplina que necesitas para no abandonar tus metas en febrero».
Es mucho más fácil (y barato) venderle a alguien que ya confía en ti que convencer a un desconocido. Muchos emprendedores cometen el error de buscar clientes nuevos desesperadamente y olvidan a los que acaban de comprarles.
La Estrategia: Envía un mensaje de agradecimiento personalizado a quienes te compraron en fiestas. Pregúntales cómo les fue con su producto y ofréceles un beneficio exclusivo de retorno (un cupón de descuento o envío gratis) válido solo por este mes.
El mensaje: «¡Hola! Gracias por elegirnos en diciembre. Para que inicies el año con el pie derecho, aquí tienes un regalo exclusivo para tu próxima compra…»
Psicológicamente, a las personas nos encanta la idea de «limpiar» y «renovar» al inicio del año. Aprovecha esto para mover el stock que te quedó del año pasado.
La Estrategia: No lo llames «Sobras de Navidad». Empaquétalo como «Venta de Renovación» o «Última oportunidad antes de la nueva colección».
El Truco: Crea packs o bundles. En lugar de vender un producto de $200, vende un pack de 3 por $500. Aumentas tu ticket promedio y el cliente siente que está haciendo una compra inteligente y ahorradora.
En enero, el problema del cliente no es siempre la falta de deseo, sino la falta de liquidez (flujo de efectivo).
La Estrategia: Si te es posible, este es el mes para flexibilizar las formas de pago. Promociona agresivamente los pagos a meses sin intereses, el sistema de apartado (layaway) o divide el pago en dos exhibiciones.
Por qué funciona: Eliminas la fricción del «no tengo dinero ahorita» y aseguras la venta hoy, aunque el cobro total se complete después.
Si la gente no está comprando, al menos debe estar leyendo y aprendiendo de ti. Enero es ideal para educar. Si logras que el cliente entienda un problema que tiene, tu producto se convierte en la solución lógica.
La Estrategia: Escribe sobre tendencias, tutoriales o «Los errores que debes evitar este año».
Ejemplo: Si vendes servicios de contabilidad, una nota sobre «5 gastos hormiga que debes eliminar en enero» atraerá a personas preocupadas por sus finanzas, que eventualmente contratarán tu asesoría.
No dejes que el calendario dicte tus ingresos. La «Cuesta de Enero» es real, pero también es una barrera mental. Mientras tu competencia sigue descansando o quejándose de las bajas ventas, tú tienes ahora 5 herramientas para salir, conectar con tus clientes y demostrar que tu emprendimiento está listo para acompañarlos todo el 2026.
Elige UNA de estas estrategias y aplícala hoy mismo. No lo pienses demasiado, la velocidad de implementación es clave. ¡Cuéntanos en los comentarios cuál elegiste y cómo te fue!
